Incluso si su empresa ha pasado la fase de inicio y está obteniendo ganancias, lo más probable es que todavía haya espacio para crecer. Revisar periódicamente sus estrategias de marketing y ventas actuales para asegurarse de que está empleando las mejores prácticas es esencial para hacer crecer su base de clientes y, a su vez, aumentar la rentabilidad. Por lo general, las empresas redactarán una estrategia de desarrollo empresarial para delinear objetivos específicos y elementos de acción para lograrlo.

¿Qué es el desarrollo empresarial?

El desarrollo empresarial es, más o menos, cualquier cosa que mejore una empresa. Esto puede abarcar desde iniciativas de marketing hasta redes, gestión de proyectos y más con el objetivo de adquirir nuevos clientes o crear asociaciones comerciales estratégicas e impulsar el crecimiento y los ingresos. Cada negocio requiere una estrategia de desarrollo empresarial única basada en su industria y ubicación, así como en otros factores.

Algunos planes de desarrollo empresarial producen resultados a corto plazo, pero los más eficaces son estratégicos y se basan en los objetivos estratégicos de su empresa. Crear esta estrategia puede ser difícil y requiere una gran cantidad de investigación y un poco de oportunidad para que funcione.

Áreas clave para el crecimiento

  • El desarrollo comercial puede afectar cualquier parte de su negocio, por lo que deberá considerar todas sus operaciones comerciales al crear una estrategia. A continuación, describimos las áreas principales a tener en cuenta al crear su plan:
  • Planificación empresarial: toma de decisiones sobre las operaciones de su empresa
  • Ahorro de costes: mejora de la rentabilidad
  • Marketing: promoción y publicidad de sus productos o servicios para iniciar ventas.
  • Ventas: tácticas para vender sus bienes o servicios a los clientes.
  • Asociaciones estratégicas: asociarse con una empresa existente para aumentar los clientes potenciales
  • Gestión de proveedores: elección de proveedores externos

Estrategias comunes de desarrollo empresarial

  • Si bien un plan de desarrollo comercial estratégico completo debe adaptarse a las necesidades de su negocio, existen algunas estrategias básicas que se pueden implementar. Estas iniciativas cubren áreas amplias, por lo que pueden perfeccionarse fácilmente para adaptarse a sus objetivos comerciales.
  • Publicidad: Posicione anuncios, física y digitalmente, frente a clientes potenciales.
  • Redes: interactúe con otros, ya sea en persona o en línea, para construir asociaciones comerciales
  • Referencias: los socios comerciales y los clientes le recomiendan nuevos negocios.
  • Liderazgo intelectual: haga que su experiencia sea visible para su red y clientes potenciales escribiendo libros y artículos y hablando en eventos, así como apareciendo en podcasts y programas de radio, blogs de video e influenciando en las redes sociales.

Creación de un plan estratégico de desarrollo empresarial

  • Ahora, veamos cómo construir su estrategia de desarrollo empresarial. Sigue estos pasos:
  • Evalúe su negocio e industria: obtenga una buena comprensión de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su negocio y el estado actual de su industria
  • Defina su público objetivo: para determinar su público objetivo, deberá responder algunas preguntas. ¿Quién es mi cliente ideal? ¿Dónde viven? ¿Qué edad tienen? ¿Que hacen ellos para vivir?
  • Investigue a su audiencia y a sus competidores: aprenda todo lo que pueda sobre su audiencia objetivo. ¿Qué problemas enfrentan? ¿Cómo puede su empresa resolver esos problemas? ¿Qué oportunidades de mercado inexploradas ve aquí? ¿Dónde compra actualmente tu audiencia? ¿Cómo se compara con esa competencia?
  • Identifique su ventaja competitiva: ¿Qué lo distingue de la competencia? ¿En qué áreas puede expandirse? ¿Cómo es esto una ventaja para los clientes? Esta información será clave para los materiales de marketing.
  • Elija su estrategia: ¿Cómo puede utilizar su ventaja competitiva para atraer nuevos clientes? ¿Cómo funciona esto para tu audiencia? ¿Cómo logra esto los objetivos a corto y largo plazo? ¿Cuáles son los costos y ahorros de costos asociados con su plan?
  • Desarrolle un plan de marketing: decida cuándo comenzará a comercializar, qué plataformas utilizará para comercializar y con qué frecuencia mostrará sus materiales de marketing.
  • Decida cómo monitorear el éxito: elija una forma de realizar un seguimiento de las métricas clave

El desarrollo empresarial es un área compleja. Si su empresa aún no tiene un desarrollador de negocios o no puede permitirse el lujo de contratar uno, buscar fuentes externas será esencial para el crecimiento de su negocio. Contáctenos hoy para ver cómo un miembro del equipo de Transcend puede trabajar con su empresa para generar un crecimiento estratégico utilizando sus objetivos comerciales únicos.