Anche se la tua attività ha superato la fase di avvio e sta realizzando un profitto, molto probabilmente, c’è ancora spazio per la crescita. Rivedere periodicamente le tue attuali strategie di vendita e marketing per assicurarti di utilizzare le migliori pratiche è essenziale per far crescere la tua base di clienti e, a sua volta, aumentare la redditività. In genere, le aziende redigeranno una strategia di sviluppo aziendale per delineare obiettivi specifici e azioni per raggiungere questo obiettivo.

Che cos’è lo sviluppo aziendale?

Lo sviluppo del business è, più o meno, tutto ciò che migliora un’azienda. Questo può variare da iniziative di marketing al networking fino alla gestione dei progetti e altro ancora con l’obiettivo di acquisire nuovi clienti o costruire partnership commerciali strategiche e guidare la crescita e le entrate. Ogni azienda richiede una strategia di sviluppo aziendale unica basata sul settore e sulla posizione, nonché su altri fattori.

Alcuni piani di sviluppo aziendale producono risultati a breve termine, ma i più efficaci sono strategici e si basano sugli obiettivi strategici della tua azienda. Creare questa strategia può essere difficile e richiede una grande quantità di ricerca e un po’ di possibilità per funzionare.

Aree chiave per la crescita

  • Lo sviluppo del business può influenzare qualsiasi parte della tua attività, quindi dovrai considerare tutte le tue operazioni commerciali quando crei una strategia. Qui abbiamo delineato le aree principali da considerare durante la creazione del tuo piano:
  • Pianificazione aziendale: prendere decisioni sulle operazioni della tua azienda
  • Risparmi sui costi: migliorare i profitti
  • Marketing: promozione e pubblicità di beni o servizi per avviare le vendite
  • Vendite: tattiche per vendere i tuoi beni o servizi ai clienti
  • Partnership strategiche: collaborare con un’azienda esistente per aumentare i lead
  • Gestione dei fornitori: scelta di fornitori esterni

Strategie comuni di sviluppo aziendale

  • Mentre un piano di sviluppo aziendale strategico completo dovrebbe essere personalizzato in base alle esigenze della tua azienda, ci sono alcune strategie di base che possono essere implementate. Queste iniziative coprono vaste aree, quindi possono essere facilmente perfezionate per adattarsi ai tuoi obiettivi di business.
  • Pubblicità: posiziona gli annunci, fisicamente e digitalmente, di fronte a potenziali clienti
  • Networking: interagire con gli altri, di persona o online, per costruire partnership commerciali
  • Referral: i partner commerciali e i clienti ti segnalano nuovi affari
  • Leadership di pensiero: rendi visibile la tua esperienza alla tua rete e ai potenziali clienti scrivendo libri e articoli e parlando a eventi, oltre a comparire su podcast e programmi radiofonici, video blog e influenza sui social media

Creazione di un piano di sviluppo aziendale strategico

  • Ora, diamo un’occhiata a come costruire la tua strategia di sviluppo aziendale. Segui questi passi:
  • Valuta la tua attività e il tuo settore: ottieni una buona comprensione dei punti di forza, dei punti deboli, delle opportunità e delle minacce della tua azienda e dello stato attuale del tuo settore
  • Definisci il tuo pubblico di destinazione: per determinare il tuo pubblico di destinazione, dovrai rispondere ad alcune domande. Chi è il mio cliente ideale? Dove vivono? Quanti anni hanno? Cosa fanno per vivere?
  • Ricerca il tuo pubblico e i tuoi concorrenti: scopri tutto ciò che puoi sul tuo pubblico di destinazione. Quali problemi affrontano? Come può la tua azienda risolvere questi problemi? Quali opportunità di mercato inesplorate vedi qui? Dove acquista attualmente il tuo pubblico? Come ti confronti con quella concorrenza?
  • Identifica il tuo vantaggio competitivo: cosa ti distingue dalla concorrenza? In quali aree puoi espanderti? In che modo questo è un vantaggio per i clienti? Queste informazioni saranno fondamentali per i materiali di marketing.
  • Scegli la tua strategia: come puoi utilizzare il tuo vantaggio competitivo per attirare nuovi clienti? Come funziona per il tuo pubblico? In che modo questo raggiunge obiettivi a breve e lungo termine? Quali sono i costi e i risparmi associati al tuo piano?
  • Sviluppa un piano di marketing: decidi quando inizierai a commercializzare, quali piattaforme utilizzerai per commercializzare e con quale frequenza visualizzerai i tuoi materiali di marketing
  • Decidi come monitorare il successo: scegli un modo per tenere traccia delle metriche chiave

Lo sviluppo del business è un’area complessa. Se la tua azienda non ha già uno sviluppatore aziendale o non può permettersi di crearne uno, la ricerca di fonti esterne sarà essenziale per la crescita della tua attività. Contattaci oggi per vedere come un membro del team Transcend può lavorare con la tua azienda per costruire una crescita strategica utilizzando i tuoi obiettivi di business unici.